Представьте себе, что вы покупаете агент для канализационного и водного подрядчика, https://gaigrodno.by/useful/sposoby-proverki-biletov-loterei-6-iz-49 и вам нужна грузовика для пожарных гидрантов. Как вы их получаете? Вы могли бы вытащить отраслевой каталог, найдите несколько десятков поставщиков, отслеживайте правильный человек, чтобы поговорить с каждым, отправлять ваши спецификации, дождитесь приезда заявок, позвоните снова для лучших сделок, Haggle над спецификациями, спорят о датах доставки , Требовать гарантии, беспокоиться о способности поставщика пройти и будь то парень, с которым вы договорились, может действительно говорить за своих боссов. Или вы можете выйти в Интернете с Verticalnet и запрашивать предложения от 55 потенциальных поставщиков с несколькими щелчками мыши, затем закрыть сделку с еще несколькими. Это похоже на легкий выбор, и Verticalnet, 5-летний Horsham, https://diary.ru/~xmuxv/p221170079_kak-delat-stavki-na-snuker.htm PA., Бизнес-бизнес-бирже, делают ставки на то, что тысячи компаний, охота на продукты и услуги. Компания эксплуатирует веб-сайты, которые служат онлайн-каталогом или «магазинами», для тысяч компаний в 57 отраслях промышленности, начиная от волоконной оптики до твердых отходов до хлебобулочных и стоматочных материалов. Нужно посадочную передачу для самолета? Вы можете делать покупки для него на вертикали. Продажи взлетели. Доходы за квартал закончились 30 сентября, вступили в более чем 73 миллиона долларов, по сравнению с 5,2 миллиона долларов на год ранее. Консенсусные прогнозы преодоления преодоления преодоления прогнозов аналитиков на 12 миллионов долларов. Выручка исходит из рекламы, сборов за выполнение операций пользователей и подписки для страниц пользователей. Но убытки тоже растут — от 26 миллионов долларов в третьем квартале 1999 года до 76 миллионов долларов в третьем квартале этого года. И акционеры были избиты. Компания прошла публика в феврале 1999 года при расщепленной цене акций в размере 4 долларов США. Стоковая сток не достигнет 148 долларов в марте прошлого года, затем начал высказанный снижение к текущим уровням около 14 долларов. В знак высокой ценности рынок поставил на работу Галли на Amazon, а акции компании снизились на 14 процентов утра, его отъезд был объявлен. К сожалению, его прибытие в Verticalnet не привело к тому, что акции компании. Один из первых ходов Галли должен был организовать компанию на три подразделения: Рынки Verticalnet, Дом отраслевых веб-сайтов и Компания Statefronts; Вертикальные биржи, где компании могут купить и продавать товары и услуги; и Verticalnet Solutions, которые продают программное обеспечение для компаний, которые хотят настроить свои собственные онлайн-биржи. Многие аналитики Уолл-стрит приветствовали шаги. В начале ноября, Тодд C. Weller, аналитик в Левг Мейсон Wooder Walker, перезвонил своей «сильной покупке» рекомендации на складе, прогнозируя, что он составит 100 долларов в течение 12 месяцев. Многие наблюдатели приписывают большую часть накладки вертикальных участков в пуховик, который ударил много точек в этом году. Некоторые из этих акций уверены, что когда-нибудь отскочит. У Verticalnet есть то, что нужно, чтобы стать одним из историй успеха? Рави Арон, который преподает операции и управление информацией в Уортоте, думает, что Verticalnet многое идет для этого, но сталкивается с высокими препятствиями. Компания повезло, что является одним из первых, чтобы создать такую онлайн-рынок бизнес-бизнес-бизнеса, что позволяет ему изучать веревки впереди многих конкурентов и начать строительство к критической массе пользователей, говорит он. Как правило, такой обмен должен контролировать не менее 20 процентов своего рынка, по объему доллара, добиться успеха, он отмечает, добавив, что к тому времени, когда отрасль созревает, три крупнейших биржа могут контролировать 70 процентов Рынок, оставляя мало для конкурентов. Слишком рано узнать, будет ли Verticalnet среди долгосрочных тяжелых нападок, говорит Арон. Echoing Многие наблюдатели, аналитик Merrill Lynch Henry Blodget утверждал в недавнем отчете, что в то время как витрины Verticalnet полезны, компания будет действительно успешной только в том случае, если она может предложить способам пользователей, чтобы купить и продавать онлайн, создавая сборы транзакций, аналогичные комиссии по транзакциям. В настоящее время многие пользователи Verticalnet Shop в Интернете, но завершите свои сделки старомодный путь по телефону. Блоджет сказал, что Галли хорошо знает об этом и быстро движется, чтобы расширить «центры коммерции», которые формируют эту часть бизнеса. Но Блодгет предупреждает, что намного сложнее управлять эффективными центрами коммерции, чем на витринах, которые приходится на большинство трафика Verticalnet сегодня. Блоджет считает, что в настоящее время Verticalnet не имеет достаточного количества витрин и коммерческих центров для создания критической массы. Это означает, что компания найдет жестко, чтобы предлагать пользователи возможности вести бизнес, которые достаточно обширные, чтобы убедить их заплатить за услугу после свободных вступительных периодов. Blodget ожидает, что половина свободных пользователей выпадает, когда они должны платить. Verticalnet Actions упал на 24 процента за один день в начале октября после того, как другой аналитик Уолл-стрит объявил, что опрос клиентов Verticalnet выявил глубокое недовольство, в основном потому, что продажи через сайт были слишком скудными. Аналитик прогнозировал, что многие клиенты отказываются возобновить, как только они должны были заплатить.Galli быстро ответил, заявив, что ряд новых функций поможет клиентам оптимизировать транзакции. Галли сказал, что приобретение улучшит онлайн-транзакции, позволяя пользователям Verticalnet оценивать кредитоспособность Trading Partners, установить кредит и финансирование, а также устраивать оплату. Aron отмечает, что Verticalnet должен быстро двигаться, чтобы предложить больше способов ценообразования продуктов и услуг, которые можно купить на своих сайтах. Большинство транзакций в настоящее время используют фиксированные цены, такие как те, которые были найдены на потребительских сайтах. Но деловые сделки, по его словам, часто влечет за собой другие подходы цены, включая аукционы, просьбы о предложений и «динамическую цену», в которых цены быстро меняются, чтобы отразить сдвиги в поставках и спросе, как на фондовой бирже. Опыт работы с различными обменами показал, что простые системы, в которых продавцы просто рекламируют фиксированные цены, дают свою основную выгоду не продавцам, а покупателям, которые просто используют системы для сравнения магазина. Тогда продавцы не имеют большого стимула использовать такие системы, и они особенно неохотно платят сборы транзакций на обмен операторами. Для продавцов и обменов на пользу, обмен должен восприниматься как добавление дополнительной стоимости, говорит Арон. Помимо динамического ценообразования, это может повлечь за собой другие функции, которые делают транзакции проще и дешевле — все от обеспечения кредита покупателя для обработки платежей, организация доставки и отслеживания поставок. Арон называет это «глубокое связывание» — экономия денег. Воспроизведение пособия, для которых продавцы с радостью платят. Он говорит, что Verticalnet должен расширить свои текущие службы этого типа, чтобы конкурировать с двумя компаниями, которые у них есть: ARIBA и Commerce One. Еще одна проблема, говорит он, это конкуренция от самих компаний Verticalnet стремится служить. Например, в феврале крупных трех автопроизводителей объявили, что они образуют онлайн-консорциум для покупателей запчастей. Многие другие компании следуют по индивидуально и в группах. Это может произойти на любом рынке, доминирующем небольшое количество крупных покупателей, говорит Арон. Такие компании имеют ресурсы для устанавливать системы вверх, позволяя им сохранить эффективность и экономия себе, а не выплачивать как посторонний, как вертикальный. В то же время большие поставщики могут быть обеспокоены тем, что ведение бизнеса по вертикали может каннибализовать свои другие распределительные сети, говорит Арон. Независимый дистрибьютор, который вложил время и деньги на обслуживание большого продавца и стать надежным трубопроводом для продуктов продавца, может взять на себя суета над потерянным бизнесом. Поставщик не может позволить себе, чтобы его дистрибьюторы теряют интерес к тому, чтобы выталкивать его продукцию. Арон думает, однако, что Verticalnet находится в хорошем положении для создания синдикатов, состоящих из компаний, которые способствуют сделкам, не являющиеся центральными игроками — финансовые компании, наряды кредитов, рейтинговые агентства и другие участники сложных бизнес-транзакций. Упаковка таких функций, как зовут Verticalnet, может быть ценный сервис, который не бежит Afoul из других интересов покупателей и продавцов, он говорит. В качестве программного обеспечения и интернет-компании Verticalnet может быстро адаптировать, он говорит. Как только первоначальные инвестиции сделаны, это дешево и легко взять больше клиентов и адаптироваться к обслуживанию новых отраслей — гораздо проще, чем для старой экономичной компании, которая должна построить склады и фабрики. И бизнес VerticalNet гораздо более диверсифицирован, чем у многих других компаний, в Интернете или с Интернета. Он не зависит от любого одного бизнеса или промышленности; Он обслуживает тысячи клиентов. Читать больше статей, таких как этот, посетите знание @ Wharton.